【中青在線】北理工校友占海：奮斗在“云”上的理工男
發(fā)布日期：2015-01-19 供稿：中青在線 編輯：新聞中心 趙琳 閱讀次數(shù)：
原文標(biāo)題：占海：奮斗在“云”上的理工男
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學(xué)技術(shù)出身的占海坦言，當(dāng)CEO是個(gè)大挑戰(zhàn),。
一般而言,，CEO接受采訪時(shí)，聊起業(yè)務(wù)會口若懸河,，語調(diào)抑揚(yáng)頓挫,，手勢配合著談話內(nèi)容的起伏做出不同的回應(yīng)。但占海不一樣,。他正襟危坐,，把手機(jī)輕放在桌上，抬起頭悉心聽著問題,，談話沒有延伸,，沒有發(fā)散,，不會離題，一問一答,，干凈利落,。
在很多人眼里，他是個(gè)典型的“理工男”,。
從北京理工大學(xué)畢業(yè)后,，占海去瑞士聯(lián)邦理工深造，讀完碩士之后,，又在工作的同時(shí)拿到了博士學(xué)位,。2010年回國后，他在IBM中國研究院擔(dān)任資深研究員,。
成為易云捷訊的CEO前,，占海的人生軌跡和絕大多數(shù)“理工男”一樣——讀書，編程,，做研發(fā),，對著機(jī)器耗完一整天?？墒?，當(dāng)2011年6月，他和另外兩位合伙人一起創(chuàng)立易云捷訊,，自己要做CEO時(shí),，眼前這位憨厚的老總坦言，“自己犯了難”,。
“對我來說,，跟人溝通是很大的挑戰(zhàn)。做CEO就是三件事情：找人,、找錢,、保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。我不能再像原來一樣,，只是埋頭在代碼里和計(jì)算機(jī)打交道,，需要經(jīng)常與別人碰面。剛開始還是很痛苦的,。”占?？嘈χ嬖V中國青年報(bào)記者。
他開始學(xué)習(xí)如何和別人打交道,，如何和物色好的人才交朋友。在拓展業(yè)務(wù)的過程中,，他幾次三番地碰壁,，卻屢敗屢戰(zhàn)地堅(jiān)持,。他為了勝任自己的工作，甚至報(bào)了一個(gè)基礎(chǔ)班,，去學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)課程,。
“這些必要的功課還是要做的，在創(chuàng)業(yè)之初,，還真沒想到這些,。”占海說。
創(chuàng)業(yè)前,，“云服務(wù)”在國內(nèi)剛剛起步,，在IBM從事云計(jì)算研究的占海覺得這是一個(gè)很好的發(fā)展方向，加之恰逢國內(nèi)鼓勵(lì)留學(xué)生歸國創(chuàng)業(yè),，和另外兩位朋友深談之后,，三人決定合伙創(chuàng)立“易云捷訊”。
“創(chuàng)業(yè)時(shí),，先找到了北京理工大學(xué)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,，當(dāng)時(shí)母校正好有個(gè)留學(xué)生項(xiàng)目。按要求寫完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后,，創(chuàng)業(yè)園分給了我們一間會議室當(dāng)辦公地點(diǎn),。五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一人做行政,，四人做研發(fā),，大家興致勃勃地干了起來。”占海說,。
當(dāng)時(shí),，國內(nèi)的云計(jì)算商業(yè)模式、客戶和市場需求都不明朗,，對于3個(gè)學(xué)技術(shù)出身的人而言,，在商業(yè)運(yùn)營上只能慢慢摸索。
2013年,，公司建立了銷售團(tuán)隊(duì),。“銷售是我們的一塊短板。留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)經(jīng)常會遇到這樣一個(gè)問題,，在一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)里,，重點(diǎn)放在了技術(shù)上，但是由于人脈都在國外,，對國內(nèi)的市場,、客戶都不了解。如果從零起步做銷售,，時(shí)間上耗不起,，所以我們決定從外面聘請專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),，讓其以合伙人的形式加入公司。”占海告訴記者,。
“靠譜的公司,，找靠譜的人，做靠譜的事,。”占海說,，這就是自己找到銷售團(tuán)隊(duì)的秘訣。
“沒有什么花哨的開場和噱頭,，只是真誠地與別人交朋友,，打出自己最擅長的‘靠譜牌’，別人看到你的誠懇,，也就愿意和你合作,。”這位起步時(shí)稍顯不適的CEO開始漸入佳境。
現(xiàn)在,，易云捷訊的團(tuán)隊(duì)里有三個(gè)研發(fā),，一個(gè)銷售，一個(gè)運(yùn)營,，一個(gè)數(shù)據(jù)中心的負(fù)責(zé)人,，用占海的話說，公司以相對完整的形態(tài)開始“大刀闊斧”地運(yùn)轉(zhuǎn)了起來,。
易云捷訊在一開始時(shí)就瞄準(zhǔn)了企業(yè)的信息化服務(wù),。占海發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)在傳統(tǒng)模式上花費(fèi)的服務(wù)成本很高,，而云服務(wù)的出現(xiàn)可以首先降低信息化成本,，這便成為公司最初的方向。
“但細(xì)分下去,，究竟哪一類的企業(yè)市場是自己的,，這是我們在一次次嘗試后摸索出來的。現(xiàn)在公司的定位是基于云平臺的集成運(yùn)營,，瞄準(zhǔn)大中型企業(yè),，為他們提供云服務(wù)。”占海解釋,，“打個(gè)比方,，云本身就像一臺計(jì)算機(jī)，但是如果這臺計(jì)算機(jī)上沒有軟件,，大家是不會用的,。云也一樣，為了把云賣出去，必須建立一個(gè)這樣的生態(tài)系統(tǒng)：讓硬件廠商和軟件廠商在云平臺上做集成,，推出各式各樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，再用運(yùn)營的方式介紹給客戶。這樣,，用戶即使不知道云是什么，也可以直接使用云上的服務(wù),，便可以很好地解決遇到的問題了,。”
他舉例說，一個(gè)500人的公司,，人事部門招聘的時(shí)候需要一個(gè)專業(yè)的招聘軟件,。買一套這樣的軟件成本很高，而且招聘結(jié)束后,，這個(gè)軟件就不會再用到了,。這個(gè)時(shí)候，如果把這個(gè)軟件加到云平臺上,，企業(yè)就可以花很少的錢從云平臺上拿這個(gè)軟件來用,，不再需要花大價(jià)錢買下它，相當(dāng)于在云上租用這個(gè)軟件來使用,。更為方便的是,，你不需要自己去維護(hù)升級，有專人來做這些事情,，招聘結(jié)束,，企業(yè)直接把這個(gè)服務(wù)關(guān)掉即可，非常便捷,。
“現(xiàn)在,，個(gè)人的云服務(wù)逐漸走入人們的生活，我們?nèi)粘Ｉ疃紩佑|到,，但是企業(yè)的云服務(wù)剛剛興起,，企業(yè)級的云平臺需要滿足企業(yè)級的需求，有更多性能上的要求,。”
占海說：“我們想做的事情是和全國區(qū)域數(shù)據(jù)網(wǎng)中心IDC建立云計(jì)算聯(lián)盟,。這個(gè)聯(lián)盟分為兩部分，第一部分是幫各個(gè)區(qū)域IDC升級改造為云的數(shù)據(jù)中心,，并且建立區(qū)域云計(jì)算運(yùn)營平臺,。在這個(gè)基礎(chǔ)上，通過構(gòu)建云計(jì)算交易平臺,，將各個(gè)區(qū)域云運(yùn)營平臺互聯(lián)互通,，實(shí)現(xiàn)真正覆蓋全國的云計(jì)算聯(lián)盟，和區(qū)域的系統(tǒng)集成商和軟件供應(yīng)商合作，為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)客戶提供混合云的解決方案,。”
經(jīng)過長期準(zhǔn)備,，占海心中已布好局：“雖然國內(nèi)有一千多家IDC，但對我們來說,，主要面向年銷售額至少在5000萬元以上的IDC,，這樣就可以覆蓋中型企業(yè)的市場了。”
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