【北京晨報】邰武淳：不疾而速 中復(fù)電訊不急于上市
發(fā)布日期：2008-01-09 閱讀次數(shù)：
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《北京晨報》 2008年01月09日
邰武淳
“中復(fù)電訊每店都應(yīng)盈利,，并不急于上市”
-年少的技術(shù)情結(jié)
邰武淳從小跟隨姥姥,、姥爺在北京長大,，影響了小武淳最初的夢想是進(jìn)入軍工領(lǐng)域,，學(xué)習(xí)最尖端的技術(shù)為國家做貢獻(xiàn)。
“我一直夢想著,，能夠帶領(lǐng)一個科研隊伍用幾年、幾十年甚至一生的時間來投身國家級的科研任務(wù)?！被貞浧鹱畛醯娜松硐?，現(xiàn)年49歲的邰武淳依然意氣勃勃。
19歲高中畢業(yè)那年,，中國恢復(fù)了高考制度,。邰武淳匆匆復(fù)習(xí)了兩個月，沒想到居然被北京化工學(xué)院錄取,。但在青春夢想的驅(qū)動下,，邰武淳做出一個出人意料的決定——重新參加高考，并如愿考入了北京理工大學(xué)前身的北京工業(yè)學(xué)院自動控制系,，學(xué)習(xí)計算機(jī)應(yīng)用專業(yè),，也算是為以后進(jìn)入通信領(lǐng)域埋下伏筆。
1982年大學(xué)畢業(yè)后,，他順利進(jìn)入兵器工業(yè)部下屬某兵工廠,，在兵工廠坦克實(shí)驗(yàn)室一待就是三年?！澳嵌螘r光很辛苦,，但很有意思?！背两谕轮械嫩⑽浯镜欢鴱娜?。同樣是為了夢想，他希望繼續(xù)深造,，能夠在學(xué)術(shù)領(lǐng)域有所建樹,，便考入了中國科學(xué)院研究生院運(yùn)籌學(xué)專業(yè)。這是一個中美合作項目,，后半段的學(xué)習(xí)本來要去美國加州大學(xué)攻讀博士,，但意外的變故改變了邰武淳人生的方向。
當(dāng)邰武淳讀完國內(nèi)課程,，正準(zhǔn)備前往國外讀書時,，他的姥爺突然去世，孝順的邰武淳毅然決定留下來照顧姥姥,。當(dāng)時,，邰武淳設(shè)法調(diào)入了中國科學(xué)院管理干部學(xué)院，講授信息技術(shù)學(xué),。一周上課兩天,，可以陪伴姥姥。
下海初衷是貼補(bǔ)家用
“剛開始工作的時候,，根本沒有錢的概念,，工作跟報酬似乎掛不上鉤?！臂⑽浯菊f,，有一天突然發(fā)現(xiàn)姥姥開始節(jié)儉起來,，他才意識到姥爺去世后家里收入少了。他單純地想把這兩百塊錢的空缺補(bǔ)上,，實(shí)際上從此他就擔(dān)起了家庭的重?fù)?dān),。
最初邰武淳并沒有想到下海開公司，而是首先四處聯(lián)系講課做翻譯,，賺點(diǎn)外快,。“最早的時候給人講外語,，每節(jié)課2塊5,，一上午能賺10塊錢?！蹦莻€時候,，邰武淳每天騎著自行車穿梭在北京的大街小巷，往往是上午在豐臺,，下午再趕往外交部街,，晚上批改作業(yè)，非常辛苦,。但到1991年,，他已小有名氣，一些高檔飯店也聘請他擔(dān)任講師,，一上午就能掙100多元了,。
但教師并不是邰武淳的人生理想，經(jīng)過生活的磨礪,，看到當(dāng)時四通,、祥云、聯(lián)想等公司的創(chuàng)業(yè),，邰武淳認(rèn)為開公司也許是個方向,。1991年年底，邰武淳正式下海創(chuàng)業(yè),。
底線是賠光十幾萬辛苦錢
懷揣幾年來打工所掙的十幾萬辛苦錢,，32歲的邰武淳跟東城區(qū)教育局共同成立了京精電器公司，這就成為名震一時的中復(fù)電訊的“孵化器”,。
公司租了東城區(qū)分司廳中學(xué)的一間地下室,，全班人馬只有5個人。剛開始只是單純地為了開公司而開公司,，沒有方向和定位,，邰武淳幾個人便給人組裝計算機(jī)，也賣點(diǎn)復(fù)印機(jī),、打印機(jī)等辦公設(shè)備,。當(dāng)時計算機(jī)開始流行起來,，還停留在286、386的時代,，而組裝的機(jī)器比品牌機(jī)便宜很多，公司勉強(qiáng)能夠支持,?！白罾щy的一個月，我們每個人只發(fā)了500塊錢,?！被赝麆?chuàng)業(yè)伊始，邰武淳感嘆道,。
“當(dāng)時有沒有考慮到開公司的風(fēng)險,，可能會讓你血本無歸?！泵鎸@樣一個問題,，邰武淳坦言當(dāng)時并沒有考慮這么多，他的心理底線是最多賠光自己這十多萬辛苦錢,。但是多年的獨(dú)立生活讓他充滿自信：“我認(rèn)為我不會賠掉,。而且風(fēng)險是可控的，取決于做什么業(yè)務(wù),，量力而行,。”
不過,，隨著競爭的日漸激烈,，邰武淳不能不多花些心思思考公司的主業(yè)定位。
幾個絕妙點(diǎn)子成就中復(fù)
1992年,，邰武淳遇到了生意場上一個重要的契機(jī),，讓他擁有了“第一桶金”并從中找到了“方向”：專門銷售通訊產(chǎn)品。
1993年,，邰武淳投資四五十萬元在北京安定門橋南開了第一家店,，依然沿用京精的名字，但已經(jīng)是中復(fù)電訊的雛形了,。這個時期到了裝電話的高峰期,，邰武淳發(fā)現(xiàn)，人們只能被動地接受電話局提供的電話機(jī),，沒有挑選的余地,。于是，在第一家店里他別出心裁地做了一個“萬里長城”的模型,，把所有的電話機(jī)都接到了一個500門的交換機(jī)上,，這樣,，顧客能在店里隨心所欲地挑選電話機(jī)。這個銷售模式引起了轟動,，成為經(jīng)典一役,。隨之“電話隨意挑，不打不成交”的廣告口號傳開了,。
到開第三家店的時候,，中復(fù)電訊的名字正式登臺。這時,，周圍競爭對手也多起來,，當(dāng)時，所有競爭對手按照統(tǒng)一價格賣手機(jī)號碼,，中復(fù)卻獨(dú)辟蹊徑,，將人們通常喜歡的帶“8”的號碼抬高價，將帶“4”的號碼降低價,。在盛極之時,，北京的1000多萬個手機(jī)號中，從中復(fù)電訊賣出去的號碼占1/3,?！艾F(xiàn)在我們賣出去的手機(jī)號碼在北京市場也有1/4的份額，起碼全球通是這樣,?！臂⑽浯菊f。
今年駛?cè)肟燔嚨?/STRONG>
從1997年,，中復(fù)電訊真正走上專業(yè)連鎖模式,，并且以每年平均新開十家分店的速度遞增。目前,，該公司在北京地區(qū)已經(jīng)擁有116家門店,，在京外已經(jīng)開了四五十家分店。
實(shí)際上,，這種擴(kuò)張速度比競爭對手要慢很多,。在中復(fù)電訊摸索前進(jìn)的同時，迪信通等全國連鎖巨頭也在北京跑馬圈地,，傳統(tǒng)家電大賣場也聲勢浩大地殺進(jìn)通信地盤,，店對店的廝殺非常慘烈。
對此,，邰武淳有一套與眾不同的“邰式經(jīng)營法則”：“我不會追求數(shù)量,，每個新開的店必須保證盈利、健康地運(yùn)營，一定程度上必然會犧牲速度,?！彼J(rèn)為，有些競爭對手開店不計成本,，單純?yōu)榱俗非髷?shù)量對企業(yè)經(jīng)營未必是好事,。他說，中復(fù)電訊目前的所有店基本處于盈利狀態(tài),，虧損的也只有那些新開的店,。
“每個新店我們只給一年的培育期，如果沒有扭虧就立刻關(guān)閉,。”相對于開店的慢節(jié)奏,，邰武淳斬店的力度非常果敢,。
不過，中復(fù)電訊將在2008年駛?cè)肟燔嚨?。多年?shí)戰(zhàn)積累的敏銳的商業(yè)嗅覺告訴他,，中國即將啟動的3G將帶給傳統(tǒng)手機(jī)連鎖店一個新的商業(yè)機(jī)會。他表示,，今年將在北京新增50家店面,，同時在京外的八個城市再開三四十家店，到2010年布局成一個覆蓋全國的“百城千店”的銷售藍(lán)圖,。
晨報記者 焦立坤
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