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張學(xué)東，曾任南京國(guó)營(yíng)長(zhǎng)江機(jī)器制造廠廠長(zhǎng),，電子工業(yè)部和機(jī)械電子工業(yè)部副部長(zhǎng),、常務(wù)副部長(zhǎng)，中國(guó)電子工業(yè)總公司總經(jīng)理,。５９歲時(shí)穿上軍裝,，調(diào)任國(guó)防科工委副主任。１９９５年,，被授予中將軍銜,。他還是第八屆全國(guó)人大代表，第九,、十屆全國(guó)人大常委會(huì)委員,。

國(guó)防工業(yè)軍轉(zhuǎn)民的先行者

對(duì)于經(jīng)歷了上個(gè)世紀(jì)８０年代的人來(lái)說(shuō)，蝙蝠牌電風(fēng)扇是他們心中一個(gè)鮮亮的記憶,。它打破了鑄鐵電風(fēng)扇的歷史,，以輕盈的姿態(tài)走入眾多家庭，并為我國(guó)贏得了家用電器產(chǎn)品的第一個(gè)國(guó)際金獎(jiǎng),。如今,，蝙蝠牌電風(fēng)扇以曾采用的出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)策略和所取得的卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成為眾多營(yíng)銷(xiāo),、公關(guān)書(shū)籍中收入的經(jīng)典案例,。

張學(xué)東很少接受采訪，在采訪中也不怎么提及過(guò)去,，很多人不知道蝙蝠牌電風(fēng)扇和這位歷任電子工業(yè)部,、機(jī)電部常務(wù)副部長(zhǎng)，中國(guó)電子工業(yè)總公司總經(jīng)理,，國(guó)防科工委副主任,，在１９９５年被授予中將軍銜的人大代表之間有著怎樣的往事——

１９８２年擔(dān)任電子工業(yè)部副部長(zhǎng)之前，他是南京國(guó)營(yíng)長(zhǎng)江機(jī)器制造廠廠長(zhǎng),，蝙蝠牌電風(fēng)扇是這個(gè)軍工廠的招牌產(chǎn)品,，是時(shí)任廠長(zhǎng)的張學(xué)東親手培育起來(lái)的市場(chǎng)奇跡。

“是被形勢(shì)逼出來(lái)的?！睆垖W(xué)東就任長(zhǎng)江機(jī)器制造廠廠長(zhǎng)后,，國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)發(fā)生變化，國(guó)家訂購(gòu)軍品的數(shù)量一減再減,，軍工企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)任務(wù)了,，工人沒(méi)有活兒干了，逼得他轉(zhuǎn)變思想,，探索民品生產(chǎn),，以此作為軍工廠的新出路。

不光是長(zhǎng)江機(jī)器制造廠,，當(dāng)時(shí),，全國(guó)上下諸多軍工廠,，都處在生存還是消沉的關(guān)鍵時(shí)期,。怎樣轉(zhuǎn)型，怎樣找到軍轉(zhuǎn)民的準(zhǔn)確對(duì)接口,，長(zhǎng)江機(jī)器制造廠表現(xiàn)得相當(dāng)精彩,，不僅成為我國(guó)國(guó)防工業(yè)軍轉(zhuǎn)民的先行者和樣本，而且,，正如廠長(zhǎng)張學(xué)東所承諾的,，幾年時(shí)間，民用產(chǎn)品蝙蝠牌電風(fēng)扇在我國(guó)市場(chǎng)以及布魯塞爾尤里卡世界博覽會(huì)上的表現(xiàn),，就已讓人眼前一亮,，刮目相看。

探索之路從來(lái)不會(huì)一帆風(fēng)順,?！拔覀?cè)囼?yàn)了不少民品，因?yàn)闂l件所限,，都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn),。”他們?cè)囼?yàn)過(guò)“收錄機(jī)”,，八級(jí)老鉗工親手制成了關(guān)鍵配件,，卻突破不了批量生產(chǎn)的難題，遺憾與無(wú)奈之下只得放手,；就連彩色電視機(jī),，他們也“鼓搗”出了５臺(tái)，但是在當(dāng)時(shí),，作為主要配件的彩色顯像管（彩管）,，全部依靠進(jìn)口，屬于國(guó)家控制的資源，很可惜,，這家工廠沒(méi)有得到定點(diǎn)生產(chǎn)彩電的資格,。

１９７７年，最終敲定電風(fēng)扇生產(chǎn)方案是基于一個(gè)有利條件,?！肮S有一個(gè)車(chē)間專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)同步傳感器，同步傳感器是用在雷達(dá)上的,，可以將雷達(dá)天線(xiàn)轉(zhuǎn)動(dòng)的信號(hào)傳遞給后方的信息處理系統(tǒng),，這種技術(shù)正好可以用于生產(chǎn)電風(fēng)扇?！睆垖W(xué)東說(shuō),。

大批量生產(chǎn)民品，需要生產(chǎn)線(xiàn)和廠房,，這成為當(dāng)時(shí)民品生產(chǎn)的最大瓶頸,。怎么辦？蓋新廠房,，既沒(méi)錢(qián)又沒(méi)地,，況且時(shí)間也不允許，“只能依靠挖掘現(xiàn)有廠房的潛力解決問(wèn)題”,，他說(shuō),。

長(zhǎng)江機(jī)器制造廠的廠房是按照原蘇聯(lián)模式設(shè)計(jì)建設(shè)的，空間很充裕,，將原有設(shè)備調(diào)整位置,，使布局緊湊些，全廠共騰出９０００多平方米,，成功地設(shè)置了九條電風(fēng)扇生產(chǎn)線(xiàn),。“軍品生產(chǎn)能力保持不變,，一旦有生產(chǎn)任務(wù)下達(dá),，完成起來(lái)一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}也沒(méi)有?！睆垖W(xué)東針對(duì)廠房改造的建議得到了上級(jí)的支持,。“加緊生產(chǎn),，加緊銷(xiāo)售,，幾年時(shí)間，蝙蝠牌電風(fēng)扇的年產(chǎn)量從十幾萬(wàn)臺(tái)上升到上百萬(wàn)臺(tái),，我們成功了,?！卑央婏L(fēng)扇搬到最繁華的地方

當(dāng)時(shí)，我國(guó)的電風(fēng)扇市場(chǎng)已有上千生產(chǎn)廠家,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，其中包括華生、菊花等深入人心的“老資格”,。蝙蝠牌電風(fēng)扇是后起的“小字輩”,，短短幾年時(shí)間，靠什么創(chuàng)造了上百萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),？

“民品與軍品在銷(xiāo)售上很不同,，它要老百姓從口袋里掏錢(qián)，這需要足夠充分的理由,?！泵鎸?duì)清一色的鑄鐵電風(fēng)扇，工科出身的張學(xué)東想出了個(gè)好點(diǎn)子：用工程塑料做材料,，這樣一來(lái),，生產(chǎn)速度加快，成品重量很輕,，轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)散熱也少,，能夠連日旋轉(zhuǎn),。

這個(gè)妙點(diǎn)子成就了中國(guó)電風(fēng)扇發(fā)展史上濃墨重彩的一筆：工程塑料應(yīng)用于電風(fēng)扇,，始于長(zhǎng)江機(jī)器制造廠生產(chǎn)的蝙蝠牌電風(fēng)扇。

創(chuàng)新的不僅是材質(zhì),，還有營(yíng)銷(xiāo)手段,。在南京幾家大型商場(chǎng)的櫥窗里，蝙蝠牌電風(fēng)扇晝夜不停地運(yùn)轉(zhuǎn),，旁邊有這樣一段旁白：自某年某月某日起連續(xù)不停地運(yùn)轉(zhuǎn),，請(qǐng)您計(jì)算一下，現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了多少小時(shí),？

“我們還把電風(fēng)扇搬到了北京最繁華的地方,，西單、王府井,、新街口的百貨商場(chǎng)里都有蝙蝠牌電風(fēng)扇,，它們?cè)谀抢飼円共煌５匦D(zhuǎn)?！睆垖W(xué)東說(shuō),，銷(xiāo)售人員斬釘截鐵地告訴前來(lái)觀看的消費(fèi)者，電風(fēng)扇在夜里絕對(duì)不會(huì)停轉(zhuǎn),，歡迎監(jiān)督,。

這種“轉(zhuǎn)給你看”的傳播方式,，吸引了許多消費(fèi)者的眼睛?！斑€真的有人在半夜里過(guò)來(lái)看一看電風(fēng)扇是不是停下來(lái)了,。”張學(xué)東說(shuō),，眼見(jiàn)為實(shí),，蝙蝠牌電風(fēng)扇贏得了越來(lái)越多的信任。

技術(shù)以及營(yíng)銷(xiāo)上的雙重創(chuàng)新,，吸引了眾多新聞媒體的關(guān)注,，一時(shí)間，幾十家報(bào)紙為蝙蝠牌電風(fēng)扇“免費(fèi)宣傳”,，這是張學(xué)東沒(méi)有想到的,。

更讓他沒(méi)有想到的是：這次宣傳成就了廠里一個(gè)工人的記者夢(mèng)?！八擒?chē)間里的定額員,，對(duì)新聞很敏感，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)電風(fēng)扇的宣傳工作,，做得很好,，被人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào)看中，調(diào)進(jìn)那里當(dāng)記者了,?！闭f(shuō)到這里，張學(xué)東笑了起來(lái),。

彩電國(guó)產(chǎn)化的領(lǐng)軍人

彩色電視機(jī),，如今已是性能穩(wěn)定的大眾電器，絲毫看不到當(dāng)年笨重落后的影子,，實(shí)際上,，它的國(guó)產(chǎn)化道路也是坎坷無(wú)數(shù)。

上個(gè)世紀(jì)８０年代,，彩電國(guó)產(chǎn)化作為國(guó)家發(fā)展民族工業(yè)的九條龍之一,，舉國(guó)關(guān)注，目睹這一歷史進(jìn)程的國(guó)人,，說(shuō)起這些,，都會(huì)有一番感慨。而對(duì)于張學(xué)東來(lái)說(shuō),，更是有諸多和彩電相關(guān)的往事,，他是我國(guó)彩電國(guó)產(chǎn)化領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，是這場(chǎng)彩電革命的領(lǐng)軍人,。

１９８２年,，國(guó)家制定彩電國(guó)產(chǎn)化目標(biāo)時(shí),，我國(guó)的彩電散件全部依靠進(jìn)口，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、工藝設(shè)備生產(chǎn)、配套器件,、原材料供應(yīng)處處受控于人,。

只有全盤(pán)掌握技術(shù)，才能扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面,。張學(xué)東來(lái)到散件供應(yīng)大國(guó)日本,，與松下、東芝,、三菱,、日立等多家知名電器公司老總談判?！八麄兲岢?，為了便于組織生產(chǎn)，最好一次性訂購(gòu)三年的散件,?！?

“訂三年合同可以，但必須將核心技術(shù)提供給中國(guó),?！睆垖W(xué)東提出訂單換技術(shù)的方案，對(duì)方很痛快地表示“原則上認(rèn)可”,。

“國(guó)家外匯緊張,，不可能一下子給我們撥付那么多錢(qián)?！睆垖W(xué)東從日本飛到香港，和當(dāng)?shù)劂y行初步達(dá)成了融資付款意向,。

回到內(nèi)地之后,，張學(xué)東把全國(guó)各個(gè)彩電生產(chǎn)廠的廠長(zhǎng)召集到青島，開(kāi)一次統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的會(huì)議,?！霸诖酥埃鱾€(gè)彩電廠都是自己去找國(guó)外企業(yè)訂合同,，選擇的公司不同,，現(xiàn)在要重新開(kāi)始，統(tǒng)一對(duì)外,?！苯y(tǒng)一訂購(gòu)的話(huà),，價(jià)格能降低，對(duì)工廠有好處,，廠長(zhǎng)們很支持,。

“要形成自己的彩電工業(yè)體系，必須從整機(jī),、彩管,、玻殼到關(guān)鍵配套件、原材料都實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化,，將設(shè)計(jì),、工藝、設(shè)備,、工程成套四種技術(shù)都自主掌握,。”不出所料,，這一以訂單換技術(shù)的創(chuàng)造性的設(shè)想和舉措,，為國(guó)家節(jié)約了幾千萬(wàn)美金，對(duì)我國(guó)彩電國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程起到了促進(jìn)作用,。

在彩電國(guó)產(chǎn)化目標(biāo)的引領(lǐng)下,，張學(xué)東全身心地投入指揮工作，全國(guó)幾百家不同行業(yè)的整機(jī)廠,、配件廠,、器件廠、原材料廠,、設(shè)備制造廠,，以空前的熱情投入到這一空前的工業(yè)體系的建設(shè)中?！敖?jīng)過(guò)彩電工業(yè)戰(zhàn)線(xiàn)職工的共同努力,，我國(guó)彩電工業(yè)完整體系基本建成，最終完完全全地實(shí)現(xiàn)了自主生產(chǎn)彩電的夢(mèng)想,?！庇浾呤钟?第一次見(jiàn)到張學(xué)東，是今年兩會(huì)期間,，在解放軍代表團(tuán)駐地京西賓館,，他的房間號(hào)是９２９。

那天中午,，我們的談話(huà)只有二十來(lái)分鐘,，他笑起來(lái)的那份從容，讓我忍不住多拍了幾張照片,；將要離開(kāi)房間時(shí),，他打開(kāi)抽屜拿出護(hù)手霜,，擦了擦。

這一次采訪是在他的家里,，我軟磨硬泡,，他終于答應(yīng)。天很冷,，我特意罩上了厚毛衣,，還是不覺(jué)得溫暖，而他只穿一條單褲,，一件襯衣外加毛背心,，卻說(shuō)一點(diǎn)不冷，冬天也是這身打扮,。是呵,，比起當(dāng)年來(lái)北京的時(shí)候，他穿得算暖和了,。

多年前,，穿著草鞋的他從湖南來(lái)到北京工業(yè)學(xué)院（現(xiàn)在的北京理工大學(xué)）報(bào)到，是每月１２元的人民助學(xué)金支撐著他讀完了初中高中和大學(xué),。進(jìn)入北京工業(yè)學(xué)院,，是他人生的轉(zhuǎn)折，以那里為起點(diǎn),，他逐步開(kāi)創(chuàng)了自己的事業(yè),，也找到了相伴一生的愛(ài)人。

這么多年來(lái),，服從組織安排,，他的工作變動(dòng)很大，從南到北,，每次都是說(shuō)走就走,，來(lái)不及和家人商量。

但他對(duì)家人的好,，讓人羨慕,。老伴６０歲生日時(shí)，張學(xué)東帶她到黃山第一高峰蓮花峰,，用礦泉水祝賀生日，還為她寫(xiě)了副對(duì)聯(lián),，這對(duì)聯(lián)一直懸掛在家中客廳里：走南闖北建局立部駕車(chē)歷險(xiǎn)風(fēng)風(fēng)火火巾幗不讓須眉,，談西說(shuō)東相夫教子購(gòu)物覓賤嘻嘻哈哈歡樂(lè)多于紛憂(yōu)。

“老伴性格有點(diǎn)男性化,，風(fēng)風(fēng)火火的,，她５８歲學(xué)車(chē),，經(jīng)常剮蹭人家，賠了不少錢(qián),；在家里不是談?wù)撐业膶O女西西就是談?wù)撐?，嘻嘻哈哈的總是很快?lè)；買(mǎi)東西不喜歡貴的,，最喜歡地?cái)偵系谋阋素?。?

他們的生活真甜蜜,。軍隊(duì)里有名的執(zhí)著代表

１９９３年,，張學(xué)東離開(kāi)電子行業(yè)，調(diào)任國(guó)防科工委副主任,，“我是為國(guó)家干活兒的”,，服從國(guó)家需要是他的最高準(zhǔn)則，就這樣,，５９歲的他穿上了軍裝,。

軍裝真適合他，挺直的身板,，豪邁的氣魄,，就算穿著便服參加活動(dòng)，不少人還是會(huì)猜出他是軍人,。

１９９８年初,，從國(guó)防科工委副主任的位置上退下來(lái)的張學(xué)東，來(lái)到全國(guó)人大財(cái)經(jīng)委,?！白鳛楦刹浚沂菫閲?guó)家干活兒的,；作為人大代表,，我時(shí)刻想著為老百姓多做點(diǎn)事?！?

擔(dān)任全國(guó)人大常委會(huì)委員的張學(xué)東,，深感熟知法律對(duì)于常委工作和幫助老百姓解決實(shí)際問(wèn)題的重要性，他說(shuō)：“我特意換了個(gè)學(xué)過(guò)法律的秘書(shū),?！?

他是軍隊(duì)里最忙的代表，已向全國(guó)人大提交４５份議案,、１２份建議,，還承擔(dān)著繁重的接待任務(wù)。“每年都要處理幾份告狀材料,，向有關(guān)部門(mén)反映情況,，其中有一些取得了很好的效果?！?

自第九屆全國(guó)人代會(huì)以來(lái),，他連續(xù)多年監(jiān)督一起醫(yī)療事故案件，“每次開(kāi)會(huì),，都要提這個(gè)事”,，他說(shuō)。他為老百姓反映問(wèn)題的執(zhí)著,，在解放軍代表團(tuán)很有名,。

在監(jiān)督這起案件的過(guò)程中，張學(xué)東因遲遲得不到相關(guān)部門(mén)的答復(fù),，終于在一次常委會(huì)上發(fā)了火,。后來(lái)雖然在全國(guó)人大常委會(huì)主管領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，具體承辦單位派人來(lái)到他家里說(shuō)明情況,，但是,，他始終認(rèn)為，處理代表監(jiān)督意見(jiàn)的程序,，不應(yīng)當(dāng)如此,。

“承辦部門(mén)階段性地將含有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的處理意見(jiàn)反饋給代表是必要的，這樣代表才可以給走投無(wú)路,、前來(lái)告狀的百姓以一些具體的信息,，他們才能知道下一步該如何打算。處理代表議案的程序,，已經(jīng)比較完善了,；處理建議，尤其是監(jiān)督意見(jiàn)的程序,，也需要一套具有可操作性的規(guī)則,，到底怎么規(guī)定，值得研究,?！睆垖W(xué)東正在思考這個(gè)問(wèn)題，在明年的人代會(huì)上,，他有可能提出這方面的建議,。

張學(xué)東對(duì)于代表工作的盡心和執(zhí)著，讓一些社會(huì)反映強(qiáng)烈的問(wèn)題得到了關(guān)注,，讓一些走投無(wú)路的人得到了幫助,，不僅在解放軍代表中很有聲望,，不少媒體和普通百姓也對(duì)他留有深刻印象,。去年,，他針對(duì)青少年上網(wǎng)問(wèn)題的調(diào)查和認(rèn)識(shí)，讓大家記住了這位深懷社會(huì)責(zé)任感,、關(guān)注未成年人教育事業(yè)的人大代表,。

看到有些中小學(xué)生沉溺于互聯(lián)網(wǎng)游戲不能自拔；有些學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的一切都是不真實(shí)的,，將起假名,、說(shuō)假話(huà)、不負(fù)責(zé)任地胡言亂語(yǔ)視為“時(shí)尚”,，張學(xué)東很擔(dān)心：“網(wǎng)絡(luò)帶給青少年的負(fù)面影響如果放任不管,，毀掉的將是國(guó)家和民族的未來(lái)?！?

他呼吁政府應(yīng)在預(yù)防青少年網(wǎng)絡(luò)成癮,、避免其遭受網(wǎng)絡(luò)不良信息的毒害以及控制網(wǎng)絡(luò)犯罪方面有所作為：我國(guó)應(yīng)借鑒其他國(guó)家的做法，以維護(hù)青少年網(wǎng)上安全為原則,，制定涉及信息發(fā)布,、審查、監(jiān)管,、青少年監(jiān)護(hù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律法規(guī),。

“未成年人保護(hù)法和預(yù)防未成年人犯罪法迫切需要修訂、補(bǔ)充和完善”,，張學(xué)東說(shuō)：“在條件成熟時(shí),，應(yīng)著手制定青少年互聯(lián)網(wǎng)使用法等專(zhuān)項(xiàng)法規(guī)?！保玻埃埃赌陜蓵?huì)提交的６件議案

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